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如何在上海展会上跟进贸易展览线索?

2020年01月19日17:04 

如何在上海展会上跟进贸易展览线索?大多数人会认为这是一个大问题。除非您是新兴市场,并希望增加自己的名单,否则并不是每个人都想只带走一本厚厚的会刊回去。对我们所有人来说,如何在上海展会上跟进贸易展览线索?这可能有点不知所措!

今天,我想与您分享一些克服此问题的策略,以及如何更有把握地进行潜在客户捕获。

选择正确的 潜在客户捕获策略
首先,如果在上海展会后有太多线索需要跟进,那么您显然正在做一些事情来吸引观众的注意力,这太好了!但是,如果您要人们将名片丢在鱼缸中以赢取iPad,我想清楚一点,这不是合格的线索。我绝不推荐任何客户来做这种赠品,因为它以非常低的转换率进行了大量工作。您基本上是向在街上走过的陌生人赠送1000美元。 谁在他们的头脑中会做剧院?

如果您的潜在客户质量不高,那么我会重新考虑您的策略。为了忙碌没有任何意义!寻找更具针对性的内容,这样您就可以明智地将时间花在潜在客户的特定受众上。

可以实现吗?
确保您有可以在在上海展会当天进行的资格审查程序。不要使事情复杂化。如果您试图在展位上填写一份敏感文件,将会限制可以通过的人数,并且会惹恼尝试者。

活动当天的排位赛将帮助您在活动结束后及时与更多听众进行交流。您将有针对性的“热门”销售线索点击列表,然后首先联系。其他人可以继续进行养育运动,直到他们准备考虑购买为止。这种类型的方法将帮助您量身定制适合客户的通信方式,从而为双方带来更加愉快的体验!
这些都是值得的。

我是技术型线索跟踪系统的忠实拥护者,并且在一周中的每一天都比基于纸张的表单更喜欢它们!没有什么比等待某人翻阅论文更糟糕的了。或更糟糕的是,一家公司没有打电话给您,因为您的详细信息放错了位置或从展览返回后尚未输入您的系统。

为您选择合适的系统也很重要。问问自己您想如何与客户互动?什么最能展示您的产品,并且对话自然而然地进行?您是否希望能够转换代码并转到下一个代码,还是希望客户能够在触摸屏上进行自我指导并自己留下详细信息?

我喜欢InfoTracker App之类的系统,该系统已经存在很长时间了,因此您将获得强大的支持,并且可以将任何iPhone变成扫描仪。触摸屏解决方案很棒,最近我们一直在为客户定制这些解决方案。每个解决方案都是不同的,因为它必须要满足单个公司的需求。它们比您想象的更具成本效益–如果您想了解更多信息,请在此处与我们联系。

无论您做出什么决定,请确保选择一种可以对联系人进行排名并写一些个人笔记的解决方案。每个人都喜欢被重视,记住小细节使您在与他们交谈时记住自己的联系方式,并记住他们是谁,这样您就可以从停下来的地方接电话。

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