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计算展会的投资回报率时需要衡量的内容

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人气:-发表时间:2019-12-25 16:45【

您是否打算在展览会上设立一个成功的摊位?


您是否对参加展会设立成功的标准?


如果您想有一个成功的展览活动,那完全没问题……人们对此确实感到困惑,并且他们并不总是确定在计算ROI时在沙子上画线的位置。


虽然计算过多,却会让您陷入困境。计算不足更会导致您无法在以后的参加展会中获得成功。


我真的希望人们开始认真对待他们的出勤,所以今天我提供了一个特别的“ 奖金下载”,  以帮助制定其中最重要的一项(和被遗忘的数据)。


您没有要求,但是我的信念是…。那些没有计算出ROI的人可能并不想真正知道答案。我注意到,这些人通常也是“因为必须参加”展会的人。他们是那些一直在做的事情,实际上已经放弃了。 


归根结底,您应该设立一项标准以取得展会的进步。


…利润…导致…品牌知名度,因为您是第一次参加展会?


无论您选择什么作为首要任务,计算展览的投资回报率都是该过程的重要组成部分。


将头埋在沙滩上而不进行测量意味着您什么也不会学,因为您无法诚实地突出显示效果较差的区域(或者说很好)。


即使参加演出的人数减少,您也可能会发现质量提高了。


仅仅因为人们在每个节目上花费的时间不多,并不意味着他们的影响力就会减小。(如今,销售有很多接触点,但其中大多数是在线体验。面对面营销永远不会消失)。如果有的话,我们将在未来更加重视参展客户的互动。


值得注意的是,许多游客正在更多地管理自己的时间。他们倾向于在参加演出之前决定计划参观哪个展台!


要计算展览费用,请考虑您的空间预订,展览费用,营销费用,运费,差旅费用以及赠品。


在确定展览的投资回报率时,我建议您还考虑您的KPI和员工的时间。


最重要的数字之一

知道您的员工每小时工资有两件事……


…它突出显示了您的对话的真实成本


…帮助您的员工在展会上保持准时


下面我将描述如何制定参加展会标准。


展会上的互动能力

这是您可以在演出期间轻松交谈的最大人数。在查看参展的真实成本时,通常不会考虑该重要数字。


我建议联系展会的组织者,以了解您的目标市场有多少人参加了上届展会。 


对于此示例,假设有450个人。


计算

显示的开放小时数乘以X员工数X每人每小时的互动次数

3天/每天6小时/ 2名员工/每10分钟,因此每人每小时6小时

18小时x 2名员工= 36

36 x 6互动= 216是您的互动能力


这说明我们,您将错过本次活动的234个潜在互动。

您有几种选择:花更少的时间与访问者交流,增加工作人员或以其他方式传达您的信息。


每小时成本

展览总投资除以工作小时数

预算15,000美元除以36 =每小时416.66美元


每次互动费用

预算除以216 =每次互动$ 69.44


在演出之前进行这些计算以进行成本分析,然后在演出之后在收益方面进行计算。然后与参加其他演出的观众进行比较。


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